تعریف: حراج های مجازی در اینترنت. فروشنده کالا یا خدمات را به شخصی که بالاترین قیمت را پیشنهاد می دهد می فروشد. برای فروشندگان ، حراجهای اینترنتی کانالهای فروش جدیدی را برای محصولات جدید باز می کنند و شرایط خرید مطلوبی را به خریداران ارائه می دهند.

حراج های آنلاین به طور موثری یک بازار بزرگ مجازی ایجاد کرده اند که در آن مردم می توانند برای خرید ، فروش ، تجارت و بررسی کالاهای روز دور هم جمع شوند. آنها مکان های بسیار پرطرفداری و پرترافیکی هستند که می توانید فروش محصولات را بلافاصله با ...

 

بدون هزینه سربار یا پیش پرداخت

هیچ کارمند فروش یا توزیع کننده ای ندارید

هیچ وب سایتی از خود شما نیست

بدون سرمایه گذاری اولیه (شما بین 2 تا 5 درصد از قیمت فروش نهایی خود را به سایت حراج پرداخت خواهید کرد )

در این بازار عظیم ، سایت حراجی که بر بازی حاکم است eBay است . طبق رتبه بندی نیلسون ، eBay در میان ده سایت پر فروش در اینترنت قرار دارد. eBay صنعت حراج آنلاین را با بیش از 60 درصد سهم از بازار هدایت می کند ، در حالی که نزدیکترین رقیب آن ، یاهو! حراج ها ، تنها نیمی از اندازه آن است. حراج های Amazon.com در یک سوم دوردست دنبال می شوند.

 

میزان ترافیکی که این سایت ها به خود جلب می کنند ، حراجی های آنلاین را به مکانی ایده آل برای سرمایه گذاری در معرض دید گسترده و در دسترس تبدیل می کند. با این حال ، این را بدانید: رقابت در دسته های محبوب بسیار شدید است و محصول شما می تواند به راحتی در میان صدها لیست گم شود.

 

بنابراین خواه یک Knick Knack یا دو بفروشید یا به یک فروشنده کارت بیس بال تمام وقت تبدیل شوید ، تعدادی کار وجود دارد که باید برای مهار حجم ترافیک به سمت هدف خود و کسب بیشترین سود ممکن انجام دهید:

 

مرحله 1. سایت خود را انتخاب کنید. اول از همه ، شما باید فکر کنید که می خواهید از کدام سایت حراج آنلاین استفاده کنید. eBay به دلیل شهرت و میزان بازدیدی که دارد ، انتخاب واضحی است. اما سایت های مختلف حراج به بازارهای مختلف علاقه مند هستند. برای تعیین اینکه کدام سایت برای محصول شما بهترین است ، سه یا چهار سایت برتر را در زمینه خود بررسی کنید - به سایت های حراج ویژه و همچنین سایت های بزرگ ذکر شده در بالا نگاه کنید. صدها حراج آنلاین تخصصی وجود دارد که طیف وسیعی از کتابهای عتیقه تا تصفیه های تجاری را پوشش می دهد .

 

مقادیر مورد و لیست پیشنهادات را بررسی کنید تا ببینید میزان تقاضای محصول شما چقدر است. در حالی که آنجا هستید ، حتی ممکن است بخواهید چند مورد را پیشنهاد دهید تا از روند کار و رقابت درگیر شوید. (اما هرگز کالایی را که قصد خرید آن را ندارید پیشنهاد ندهید!)

 

مرحله 2. محصولات خود را انتخاب کنید. آیا قرار است کالاهای منحصر به فرد و منحصر به فرد را به یک کالا بفروشید؟ یا محصولی دارید که بتوانید کمیت آن را بفروشید؟ آیا تقاضای کالای شما وجود دارد؟ (این موضوع کمتر برای اقلام یک نوع مسئله است.) انتظار دارید که چه نوع حاشیه سود کسب کنید؟ (این می تواند تعیین کند که آیا شما مجبور به فروش کمی هستید یا خیر).

 

در دنیای حراج های آنلاین ، 43 درصد از فروش کل بازارها بر عهده بازارهای مختلف است. بد نیست ، هی؟ اما 57 درصد باقیمانده را که بازارهای غیر خاص را پوشش می دهد ، نادیده نگیرید! نکته اصلی این است که ، شما می توانید با هر دو درآمد کسب کنید.

 

کلکسیون ها با فروش سخت افزار رایانه و بلیط رویدادها در جایگاه دوم و اسباب بازی ها و کتاب ها در حدود سوم ، کالاهای پرفروش در سایت های حراج هستند. اما اگرچه ممکن است فروش اقلام محبوب برای شما آسان باشد ، اما شما می توانید کالای منحصر به فرد با حاشیه سود بالا را نیز بکشید. باور کنید یا نه ، مردم در حال بدست آوردن مشت از اقلام خاص مانند سیگار برگ و خرچنگ هستند.

 

مرحله 3. به گزینه های لیست نگاه کنید. نکته بعدی که باید به آن فکر کنید این است که چگونه محصول خود را بفروشید. سایت های حراج معمولاً انواع گزینه های لیست را برای انتخاب از جمله:

 

لیست های منظم یک لیست عادی فقط این است - شما دسته خود را انتخاب می کنید و محصول شما در آن لیست می شود. در حالی که این متداول ترین (و در واقع کمترین موثرترین) روش برای لیست محصولات شماست ، اما قطعاً باید با این گزینه شروع کنید. قبل از تصمیم به صرف هزینه در لیست های ویژه ، می خواهید ببینید که محصول شما چگونه کار می کند.

حراج قیمت ذخیره. اگر روی کالای خود "قیمت رزرو شده" قرار دهید ، به این معنی است که مبلغی را که باید در آن بفروشید تعیین کرده اید. این کار برای جلوگیری از "تیراندازی حراجی" انجام می شود ، زمانی که پیشنهاد دهندگان تا آخرین لحظه پایین می آیند ، بدون اینکه مسابقه پیشنهادات را شروع کنید ، کالای خود را بگیرید. حراج های قیمت رزرو شده می تواند به نفع شما باشد ، اما ممکن است پیشنهاد دهندگانی را که به دنبال بهترین معامله هستند دلسرد کند.

حراجی های هلند همچنین به عنوان "حراجی انگلیسی" شناخته می شود ، اینها یکی از بهترین روشها برای فروش کمیت افراد برای قرار دادن محصولاتشان است زیرا شما می توانید در هر حراج چندین مورد یکجا را به طور همزمان لیست کنید. با این حال ، در eBay باید دارای "رتبه بندی بازخورد" 50+ باشید و قبل از انتخاب این گزینه باید بیش از 60 روز ثبت نام کرده باشید.

موارد ویژه در اکثر سایت های حراج بزرگ ، می توانید کالای خود را از طریق صفحه اصلی سایت چرخانده و همچنین با قیمت 20 دلار در بخش "موارد برجسته" فهرست کنید. با هزینه تقریبی 15 دلار ، می توانید کالای خود را در بخش "موارد برجسته" دسته خود ، یا به سادگی در بالای لیست نشان دهید. همچنین می توانید عکس های خود را با قیمت حدود 25 سنت در یک گالری نمایش دهید یا به عنوان یک عکس بزرگ در بالای گالری با قیمتی نزدیک به 20 دلار به نمایش درآید.

همچنین شما می توانید 3 ، 5 ، 7 یا 10 روز موارد خود را لیست کنید - و البته در پایان این زمان همیشه گزینه لیست بندی مجدد را دارید. گزینه استاندارد یک لیست 7 روزه است و یک لیست مجدد خودکار برای مدت زمان مشخصی دارد.

 

مرحله 4. دسته خود را انتخاب کنید. دسته بندی محصولات را در سایت های مختلف حراج کاوش کنید تا دیدگاه خود را در مورد آنچه که به کجا می رود گسترش دهید. در حالی که این کار را انجام می دهید ، رقابت را در دسته های مختلف بررسی کنید و نگاهی به میزان پیشنهادات داشته باشید. سپس محصولات مشابه و مشابه را جستجو کنید ، مشخص کنید کدام یک از آنها بهترین فروش را دارند و ببینید در کدام دسته ها قرار دارند. شما معمولاً می توانید یک دسته اصلی و یک زیر گروه را انتخاب کنید - از این روش برای هر دو استفاده کنید. و حتماً بررسی کنید تا قبل از اینکه در یک گروه قرار بگیرید ، می توانید با استفاده از ابزارهای جستجو در سایت به راحتی کالای خود را پیدا کنید.

 

مرحله 5. تبلیغ خود را ایجاد کنید. هنگامی که تصمیم گرفتید چگونه و کجا محصول خود را لیست کنید ، باید توجه خود را به فروش آن معطوف کنید. و این بدان معنی است که شما به تبلیغات عالی نیاز دارید. بنابراین در مورد بازار هدف خود فکر کنید - چه کسی قصد دارد محصول شما را بخرد و ، مهمتر از همه ، چرا. شما باید توجه آنها را به خود جلب کرده و به آنها انگیزه دهید تا از شما خرید کنند.

 

چطور؟ خوب ، اول شما به یک عنوان بسیار خوب نیاز دارید. واقعاً بسیار مهم است که خاص بودن داشته باشید: به عنوان مثال به جای اینکه در عنوان خود "عروسک" بگویید ، بگویید "عروسک الویس در حال رقص دو پا". تصور نکنید پیشنهاد دهندگان شما شما را درک می کنند - همه چیز را تا آنجا که ممکن است برای آنها روشن کنید. و آن را تا حد ممکن هیجان انگیز کنید. احتمالاً برای قالب بندی ویژه ای مانند پررنگ یا برجسته سازی (1 تا 2 دلار) باید کمی بیشتر بپردازید ، اما این می تواند روش خوبی برای جلب توجه خریداران بالقوه باشد. از کلمات مهیج و قانع کننده ای استفاده کنید که خریدار را به سمت کالای شما سوق می دهد: "عروسک رقصنده منحصر به فرد دو پا الویس - کالکتور".

 

همین توضیحات در توضیحات محصول شما اعمال می شود. هرچه بیشتر محصول خود را گسترش دهید - بدیهی است که در مورد چوب بیس بال فقط چیزهای زیادی می توانید بگویید ، اما اگر این یک لوئیزویل اسلاگگر اصلی 1915 باشد که توسط خود بابی روت در گرم شدن استفاده می شود ، چه می کنید؟ سعی کنید درمورد محصول خود داستانی ایجاد کنید.

 

به روش های دیگری فکر کنید که می توانید پیشنهاد دهندگان خود را تحریک کنید. آیا می توانید تضمین های برگشت پول ، حمل و نقل رایگان یا محصولات جایزه ای را ارائه دهید؟ به آنها بگویید چه پیشنهادی دارید! و عکسها را فراموش نکنید! مردم نمی خواهند آنچه را که نمی توانند ببینند خریداری کنند و به طور متوسط ​​حداقل 10 درصد بیشتر برای کالایی که همراه با عکس باشد ، پرداخت می کنند.

 

مرحله 6. اعتماد ایجاد کنید. بهترین راه برای معرفی خود به عنوان یک فروشنده قابل اعتماد و قابل اعتماد در حراج آنلاین ، داشتن امتیاز بازخورد خوب است. رتبه بندی بازخورد لیستی از نظرات مشتریان است که به عنوان مثبت (1+) ، خنثی (0) یا منفی (-1) رتبه بندی شده است. اگر قابل اعتماد نیستید ، امتیاز بازخورد شما به سایر خریداران هشدار می دهد که از شما دور نشوند. اگر امتیاز مثبتی داشته باشید ، می توانید میزان فروش خود را تا 7 تا 9 درصد افزایش دهید (و با شروع سیستم رتبه بندی بازخورد این تعداد به طور پیوسته افزایش می یابد).

 

برای اطمینان از اینکه امتیاز بازخورد خوبی دریافت می کنید ، همیشه مطمئن شوید:

خرید مطمعن و امن را با حراجی تو تجربه کنید

هزینه حمل و نقل (یا هزینه های اضافی) را در جلو بنویسید.

محصول خود را فوراً تحویل دهید.

دقیقاً همان چیزی را که تبلیغ کرده اید تحویل دهید.

بلافاصله به س questionsالات خریداران پاسخ دهید ؛ و

همیشه ، همیشه خدمات عالی مشتری را دنبال کنید.

مرحله 7. قرار گرفتن در معرض. شما تمام این زمان و تلاش خود را صرف ایجاد یک تبلیغ عالی برای سایت حراج کرده اید ، بنابراین از آن به نفع خود استفاده کنید! با ارسال بنر یا پیوند به سایت خود در تبلیغات خود ، بازدید بیشتری را به سایت خود جلب کنید. (با این حال مراقب باشید که از تبلیغات در درجه اول به عنوان وسیله ای برای هدایت مجدد ترافیک استفاده نمی کنید - این "تابلوی راهنما" نامیده می شود و شما را از سایت حراج خارج می کند.)

 

متأسفانه ، در حالی که eBay به شما امکان می دهد مستقیماً از تبلیغ خود به موارد دیگری که در eBay می فروشید پیوند دهید ، دیگر نمی توانید پیوندهایی را به صفحه اصلی خود در آگهی خود ارسال کنید. با این وجود ، هنوز می توانید از صفحه "About Me" به eBay خود پیوند دهید - بنابراین حتما از این گزینه استفاده کنید!

 

مهمترین نکته این است که شما لیستی از کلیه خریداران خود را نگه داشته و به آنها بطور منظم پیام ها ، پیشنهادات جدید ، اطلاعات تکمیلی محصول و خبرنامه ها را از طریق پست الکترونیکی به آنها ارسال می کنید. بهترین مشتریان شما مشتریان مکرر شما هستند - آنها مسئول 80 درصد فروش شما خواهند بود! به محض این که نام خود را در آن جا قرار دهید ، با نگه داشتن آن در آنجا چیزی جز سود کسب نخواهید کرد.

 

مرحله 8. تست! شما همیشه باید لیست حراج های خود را آزمایش و تغییر دهید. حتی اگر واقعا خوب باشند ، ممکن است دریابید که یک یا دو تغییر ساده فروش شما را به طرز چشمگیری افزایش می دهد. با انجام لیست های منظم در دو یا سه سایت مختلف حراج شروع کنید و هر بار فقط یک عنصر را تغییر دهید ، موارد زیر را آزمایش کنید:

 

کپی آگهی و عکس

قیمت گذاری

زمان سنجی

محصولات مختلف

هنگامی که به ترکیبی که بهترین نتیجه را می دهید رسیدید ، گزینه های مختلف حراج را امتحان کنید (اگر فروش شما این را تأیید می کند ، اگر کالای متعددی دارید هلندی) برای دیدن محصولات فروش بیشتری در مناقصه های بالاتر ، گزینه هلندی را امتحان کنید.

eBay گزارش می دهد که تا 70 درصد از موارد ذکر شده برای حراج در سایت آنها منجر به برنده شدن پیشنهادات می شود ، بنابراین اگر کمتر یا نزدیک به این درصد هستید ، روی آن کار کنید: با این نکات زیر کمربند ، می توانید کارهای زیادی انجام دهید بهتر.

توانایی شما در تعیین قیمت هایی که پیشنهاد دهندگان را جذب می کند ، نوشتن تبلیغات جذاب ، انتخاب بهترین دسته هایی که بالاترین پیشنهاد دهنده ها را به خود جلب می کند و اطمینان از بسته شدن حراج با بیشترین حاشیه سود ، تأثیر چشمگیری بر موفقیت شما در صحنه رقابت حراج های آنلاین خواهد داشت . اما اگر قصد موفقیت دارید ، باید خود را آموزش دهید و قبل از شیرجه زدن ، آب ها را با دقت آزمایش کنید. مردم از طریق مزایده های آنلاین درآمد کسب می کنند ، بنابراین تصور اینکه می توانید سود هم داشته باشید بی دلیل نیست. فقط با احتیاط ادامه دهید. و هوشمندانه بازار کنید.

در ایران برای اولین بار سایتی برای حراج کالا هست به نام حراجی تو

منبع :https://www.entrepreneur.com